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如何解决代理记账行业发展困局(三)

(三)跨界经营、创新与管理并举
      传统的代理记账业务主要包括:.代理记帐、代理报税、代办企业设立、变更、注销登记以及财税咨询等,且受业务规模的限制,很少有代理记账公司对其代理业务隐含的数据信息加以分析并推出新的服务项目,商业模式相对固定,制约着代理记账行业的发展。当前,互联网经济已全面、深刻地影响着公众日常生活,不断改变着企业的商业模式,就代理记账行业而言,这是实现转型升级的大好时机。新公司通过要素整合、低成本运营、高性价比服务、规模经营等一系列措施为转型升级提供基本条件,互联网平台上产生的海量客户数据使信息共享成为可能,新商业模式呼之欲出。为此,新公司基于代理记账业务规范发展的基础上,应充分发掘梳理广大小微企业的现实需求,帮助客户在竞争过程中创造人才、资本、产品、品牌、社会关系等要素整合优势,这也有助于自身品牌的打造和提升公司盈利水平。例如,设置资金池,为客户间的资金调剂牵线搭桥;协同客户理财,投资适用于大额资金、收益较高金融产品;与银行、小贷公司等合作争取客户集中授信,并为客户提供增信服务;根据客户需求,代理采购,降低客户运营成本,逐步建设物流配载中心;通过小微企业经营数据分析,建立相关产品动态信息数据库,为客户提供市场信息,同时接受外围企业定向广告;建立小微企业人才流动平台,为创新型小微企业提供人才激励方案;为有钱、有技术、有平台、有社会关系的企业强强联合创造机会;集中客户意见,以集体的呼声向政府提出合理的政策需求。总之,以客户需求为导向,突破传统代理记账、纳税申报等服务范围。
  同时,我们清醒地意识到,新公司实现跨界经营建立在以高质量的会计信息赢得客户信赖基础之上的。因此,在规模经营的同时必须强化内部管理,注重数据有效性对于公司持续发展至关重要。一是完善单位组织架构,明确岗位职责,设置多层次沟通协调会议,总结成果与教训,使公司成为一个整体;二是规范业务流程,保证工作质量,降低经营风险;三是注重企业文化建设,提高企业的核心战斗力和凝聚力。毫无疑问,这为新公司管理提供了极具说服力的有益经验,实践证明创新离不开卓越的管理。

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