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如何解决代理记账行业发展困局(二)

 (二)高性价比、规模经营
      随着成本的有效控制,新公司将推出高性价比服务赢得客户青睐,放弃账务处理粗制滥造、协助偷漏税等方式,通过该模式在不同区域的复制,实现规模经营,必然对代理记账业务规范开展产生重大影响。
  首先,高性价比服务侧重于实行大幅低于传统代理记账收费价格,据测算,降价幅度为50%,对于小微企业而言,代理记账费用通常敏感性较强,超低价收费具有较强的吸引力,但仍不足以使其改变代理记账公司。因此,我们还要推出高于传统代理记账服务质量的项目,如税收筹划、管理咨询、融资增信、产品广告、人才招聘等系列服务。据统计,2010年浙江省18类制造业平均利润率及应税所得率分别为6.53%和6.58%,鉴于6成以上代理记账客户属工业企业、年营业额300万元以下、一般纳税人、查账征收,我们以某小微企业年营业额300万元企业所得税为例,其应纳税所得额约为19.67万元,所得税额约为4.92万元,这样一家企业如果选择传统代理记账公司的代理记账费用约0.5万元/年,如发生偷漏税行为隐性风险较高,并且会因为会计信息质量问题造成融资障碍,限制企业成长。反观新公司的高性价比服务可以为小微企业节约代理记账费用0.25万元,合理税收筹划,降低税务成本与风险。相比之下,两种选择对于小微企业而言,孰优孰劣显而易见。同时,我们还可以本量利分析新公司投资收益状况,不断调整经营策略,实现经营模式可复制性。
  其次,新公司要规范代理记账业务开展,必须实现规模经营,扩大影响力,当然这有从一县、一市、一省的逐步发展过程。我们在具体实施多点经营过程中,视市场状况既可以新设网点,也可以与当地代理记账公司合作。最终,行业洗牌将无可避免。

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